Marketing hiện tại, ngay cả khi có rất nhiều công cụ để measure, việc chia công cho người chạm cuối cùng (Last touch Model) vẫn là cách giải phổ biến nhất cho bài toán đó. Đời mà, nhiều khi may hơn khôn, chỉ cần tự dưng xuất hiện đúng cuối cùng ngay trước khi user nhấn mua hàng, dù user này đã chắc chắn mua 100% cho dù có thấy ad hay không đi nữa thì cũng được tính revenue cho mình. Giống như anh nào đấy ăn rùa một cái hất mặt mà thành người hùng ở AFF năm 2008, bây giờ xuất bản cả tự truyện. ??
Ở kỳ trước, tớ đã bàn về việc nếu muốn mua chuộc người dùng, công ty càng nhỏ càng có lợi thế, vì tổng số tiền bỏ ra sẽ nhỏ hơn so với những kẻ lớn đi trước. Khi mà rào cản thị trường thấp và đặc biệt khách hàng ở châu Á là những người rất nhạy đối với giá, những con cá bé hơn đã sử dụng chiêu thức này để làm Ofo cắn câu. Thay vì cải tiến mô hình và đầu tư về giá trị gia tăng cho người dùng, Ofo lại nhảy vào cuộc chiến Subsidize hoàn toàn bất lợi này. Một khi đã đi vào con đường subsidize, rất khó có thể rút chân ra mà không làm người dùng quay lưng với mình. Thế là Ofo miệt mài đấu mãi, đấu mãi, cho tới khi cạn kiệt về tài chính.
Mở hàng cho năm nay chính là câu chuyện về cạnh tranh của các start-up đi sau trong việc giành thị phần, trong đó đang thu hút sức nóng là cuộc chiến giữa ma mới (Go-Viet hay là con trai của Gojek và Be) với ma già Grab. Bài toán quen thuộc đặt ra chính là: Okay, là người gia nhập sau, chơi chiêu gì để giành người dùng về tay?